最近聽一個做人力資源管理的朋友吐槽，說之前公司投放在招聘網(wǎng)站上的項目經(jīng)理崗位半年了，投簡歷的不少，陸陸續(xù)續(xù)也面了不少人，就是沒有特別合適的人選。無可奈何之下找了獵頭，結(jié)果1個月不到就把人給找著了。后來再有高級崗位的招聘，公司直接跳過他們，找了獵頭服務(wù)，這是直接懷疑他們的工作能力咯？
然而我想說，面對中高端人才的招聘需求，企業(yè)直接跳過內(nèi)部HR，選擇獵頭服務(wù)無非是因為獵頭服務(wù)更為專業(yè)。那獵頭服務(wù)到底是做什么，怎么開展的呢？為什么面向中高端人才招聘的時候，公司反倒跳過了內(nèi)部的人力資源部門呢？
大多數(shù)人都是HR招進(jìn)來的，他們在接到部門崗位人才需求后，根據(jù)崗位需求在各大招聘網(wǎng)站聯(lián)系到合適的人才，然后安排面試，面試通過后人才入職，他們的招聘任務(wù)也就完成了，但招聘的人才在部門中能夠發(fā)揮什么樣的作用，他們也并不是很了解。
而獵頭喜歡將候選人形象生動地稱之為“獵物”，將招聘過程比作是一場捕獵行動，他們更多的不是在招人，而是在“挖”人。所以他們需要對買家，也就是提出崗位需求的客戶公司，以及“獵物”，也就是人才，有一個非常到位的了解。
首先獵頭在接到招聘需求后，他們需要對招聘崗位進(jìn)行一個詳細(xì)到位的了解，例如這個崗位是新增的，還是補(bǔ)位的，在公司發(fā)展戰(zhàn)略中處于一個什么位置等等。對招聘需求進(jìn)行細(xì)致分析后，獵頭才會去針對性地尋獵、挖掘人才，除了各人才招聘網(wǎng)站、公司的人才數(shù)據(jù)庫，還有自己掌握的人才資源，以及交際圈中潛在的可以被引薦的資源。如果HR是在招聘網(wǎng)站里“廣撒網(wǎng)”，那么獵頭是在人海里“大海撈針”。確認(rèn)人選后，獵頭還要想方設(shè)法聯(lián)系上候選人，通過電話、信息等渠道保持與候選人的溝通，甚至為見上候選人一面，直接跑到候選人公司樓下蹲候，目的就是游說候選人參加面試。即使是遭到拒絕，他們也不會輕易放棄，因為候選人身邊或許還有他們想要的人才，他們需要花費大量的心思去維護(hù)和經(jīng)營自己的人才資源庫。
除此之外，獵頭的專業(yè)還體現(xiàn)在其具體的顧問價值。他們既可以根據(jù)候選人的情況，進(jìn)行分析并提供可行的發(fā)展規(guī)劃，還可以客觀、專業(yè)地給客戶公司提供崗位需求分析與建議，而不是簡單地滿足招聘任務(wù)。可以說，獵頭是中高端人才和客戶公司之間的“紅娘”，要盡可能地滿足人才和客戶公司的需求才能促成合作。
而HR和獵頭之所以有這樣的區(qū)別，很大程度上是因為這兩者的工作定位不一樣。
1） HR招聘VS獵頭尋聘立場對比
HR：服務(wù)于公司內(nèi)部各個部門，日常招聘任務(wù)重；
獵頭：獵頭公司與客戶公司是商業(yè)合作關(guān)系，獵頭作為乙方，要盡最大可能滿足客戶公司的需求，為客戶公司提供最優(yōu)的服務(wù)方案；
2） HR VS獵頭收入對比
HR：薪資等于工資+績效拿錢，HR工作的一部分就是幫助公司招攬人才，但他們的薪資結(jié)構(gòu)是固定不變，招到了合適的人才只是完成了工作的一部分。
獵頭：底薪+提成，底薪在工資中只是很小一部分的占比，提成則是收入工資中最大的來源，有人將獵頭好比人才“銷售”，提成越高，收入越高。但前提是能夠為客戶公司招到最合適的人才，促成業(yè)務(wù)合作成功，屬于“量少業(yè)務(wù)精”。
3） HR VS 獵頭專注領(lǐng)域
HR：HR的職能是幫助公司快速篩選人才和完成招聘任務(wù)，他們涉足的人才領(lǐng)域范圍較廣，但是以普遍型人才為主。
獵頭：經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的獵頭顧問常年專注于中高端人才獵聘，對某些行業(yè)中高級職位的人才了解得非常透徹深入，能夠快速響應(yīng)客戶公司的需求，并做到精準(zhǔn)推薦。
基于以上這三點，這也導(dǎo)致HR和獵頭面向中高端人才招聘需求時，做出的反應(yīng)以及給出的結(jié)果有很大的差異。企業(yè)內(nèi)部HR在為企業(yè)招聘中高端人才時，可能在某一些細(xì)節(jié)上是拿捏不準(zhǔn)的，而且在大量的成本后，也未必能招到合適的人才，隨之會給企業(yè)帶來風(fēng)險，如有可能則直接影響到業(yè)績目標(biāo)的完成率，工作的推進(jìn)等。人才到崗時間的限定，人才的精準(zhǔn)度等原因都迫使企業(yè)更偏向選擇更省事、省時以及省心的獵頭服務(wù)。通過獵頭服務(wù)，幫助企業(yè)快速匹配到合適的人才，更快更高效地實施公司的戰(zhàn)略，這可以說搶奪人才就是搶奪市場先機(jī)。
銳博獵頭成立于2008年，擁有超過60萬份中高層人才簡歷的數(shù)據(jù)庫，專注服務(wù)于制造業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)療、消費品、互聯(lián)網(wǎng)和半導(dǎo)體等行業(yè)，致力為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、便利的獵頭服務(wù)。我們長期合作的客戶主要有國有企業(yè)、外資企業(yè)及知名大型民營企業(yè)等，業(yè)務(wù)面向北上廣深杭等一二線城市。?經(jīng)過多年發(fā)展，銳博獵頭現(xiàn)已成為最富成效的獵頭機(jī)構(gòu)之一，在獵頭公司排名中，綜合實力和服務(wù)水平名列前茅，其優(yōu)質(zhì)的用戶體驗贏得了客戶的認(rèn)可和贊賞。
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